當抖音謀求第三方商品外鏈必須入駐星圖，擁有中國最大在線化商品庫的淘寶會掏出怎樣的反擊策略？

據億邦動力了解，從不會坐以待斃的阿里巴巴已在近期謀劃一款定位為“一站式紅人服務平臺”的App——星推，邀請包括抖音、快手在內的各內容平臺“非簽約機構”達人免費入駐，并提供專項扶持政策。

這意味著，手握頭部機構主播的淘寶生態，終于將手伸向了更大量的腰尾部達人。

大舉收割：所有內容平臺的非機構達人

根據一位受邀MCN機構提供的內部培訓資料來看，星推App開放內測的目標用戶是在各大內容平臺做音頻、圖文、短視頻、直播帶貨的“非機構”達人，覆蓋抖音、快手、微博、B站等平臺。達人可在星推App中完成選品，將商品在第三方內容平臺一鍵上架，查看帶貨收益等。

其中，“發現”主要功能是展示商品庫，為了讓達人更精準的找到想要推廣類型的商品。星推App將這個“選品庫”分為了粉絲愛買、品牌美妝服飾、滿減折扣、寄樣專區、天貓國際、鎖傭好貨等六個區域。同時，星推還為達人提供了四個商品列表，分別為記錄全網實時熱銷商品榜、為達人精選的專屬貨品推薦、集合網紅爆款商品的新奇好物榜，以及抖音實時熱銷商品榜。

“收益”版塊中，達人可以查看今日、近七日等不同時間維度的推廣收益；在“我的”頁面，達人可以在“紅人商學院”中觀看由官方提供的使用視頻，也可以進入數據大屏幕（自動切換成橫屏），查看自己的實時推廣訂單數和累計付款金額。

億邦動力測試發現，星推App目前對非機構類達人未設置任何資質門檻，達人在使用官方邀請碼進入星推App后，需要輸入姓名、手機號，并在眾多內容平臺中選擇一個主推平臺，手動輸入賬號、昵稱、主營業務、粉絲數量、風格標簽、所在地區等數據。而完善數據后，達人需接受官方機構“淘星人帶貨幫手”的邀請，成為其旗下達人，授權機構查看推廣收益數據（達人自主選擇展示數據的維度）后，才能正式開始使用。

此外，億邦動力發現，雖然星推首頁為抖音設置了專屬選品榜單，但目前在一鍵上架商品的過程中，只有快手支持星推選品的直接跳轉。目前，達人嘗試將商品上架至抖音、微博、QQ等渠道，均會顯示“該媒體鏈路建設中，請復制淘口令分享”或“分享出了點問題”。

億邦動力了解到，事實上，在今年5月，星推平臺就已經開啟了服務，只是當時僅面向機構開放。機構可以通過星推完成對旗下達人的入駐管理和數據查看，包括不同時間節點機構所有達人、單個達人推廣的訂單筆數和預估收益，以及銷量榜單等。

根據邀請機構入駐時的招商資料，星推可以幫助機構通過數據透明化收編非旗下達人、分PID查看結算數據、享受機構商品定價權、實時獲得訂單播報等，同時解決第三方媒體平臺對PID換綁的限制、尋找高傭好貨、有貨品卻無法直觀展示給達人等問題。

而隨著星推App開放內測，大力邀請非機構達人入駐，星推成為了覆蓋全網各類性質的內容淘客的平臺。

“加速建設內容電商生態”是淘寶聯盟今年的目標。據悉，4月下旬，淘寶聯盟就內容生態發布了“星X計劃”，先后與微博、西瓜視頻、斗魚等日活超千萬的內容平臺達成合作，通過為淘寶商家提供豐富的種草和帶貨能力，幫助內容平臺及機構多途徑進行商業化變現。當時，官方提到，會從供應鏈、產品及服務等多個方面為生態合作伙伴提供支持，星推就是其中之一。

淘寶聯盟商業發展總監介石曾表示，不同內容平臺擅長的內容滿足了不同用戶的需求，能夠最大化實現“把對的好物推薦給對的人”。淘寶聯盟將與更多內容平臺一起發掘更多達人機構進行內容帶貨，促進內容電商生態的建設。星推的出現正是“挖掘更多達人和機構”的推手。

據了解，為了吸引更多達人入駐，內測階段，星推推出了四大扶持政策：（1）每月達人賽馬活動，不同主題賽馬贏取獎金；（2）根據達人表現逐步開放星任務廣場接單權限，除傭金收入，達人還可以獲得任務收益；（3）達人站外粉絲數超5萬或帶貨月銷售額超2000元，可以申請免費樣品；（4）享受講師培訓，大咖分享。

“在淘寶星推達人群，小二會發布每月爆款，包括定向計劃和營銷計劃商品。傭金基本都在40%以上，有的高達80%。”一位參與內測的達人告訴億邦動力，星推最吸引自己的是貨源，“之前去找商家談合作，都沒人理，現在由淘寶聯盟官方直接去對接就順暢很多。跟著官方走總比自己摸爬滾打強，有什么福利和玩法都是最先知道的。”

“以前在淘寶聯盟，個人達人想報名參加活動很難。”另有達人表示，“淘客存在明顯的馬太效應，大淘客整合了大部分有實力的賣家。而大淘客在達到一定級別之后，會成為團長招募一些小淘客，再和商家去談合作，從中抽傭，小淘客賺的就更少了。”在她看來，星推會成為跟自己一樣的“腰尾部”達人的新陣地。

“我在不同的內容平臺都有賬號，有些平臺有數據分析工具，但一些平臺沒有。星推可以更改主推平臺，對不同平臺的訂單和數據都能進行分析。”一位在多個平臺均有帶貨的達人表示。

"真實意圖：服務、自保、收割？

“之前很多達人跟天貓旗艦店合作，價格談下不來，因為價格變動會對天貓旗艦店鏈接有影響。”有機構運營負責人指出，星推可以很好地解決這個問題。“星推相當于把品牌貨品重新組合成一盤貨，提供一條供應鏈跟達人合作。達人可以拿到更多貨源、可以播專場，也不會影響到天貓旗艦店的價格。”他談道。

“達人、機構和商家之間可以實現在線數據監管和自動分賬；阿里媽媽官方為達人和機構提供貨源；對商家來說，外來流量成交之外，還有流量權重，站內排名可以提前。”一位深耕電商行業多年的人士指出，“與其說星推是一個對接平臺，不如說是一套解決方案。”

“阿里還是想從站外搶流量，扶持內容型淘寶客。”“想方設法搶內容型淘客、要站外流量。”對于星推的出現，多位內容生態從業者都提出了類似的看法。

淘寶要向站外搶奪流量，這是業內早已心照不宣的事實。公開數據顯示，抖音日活4億，快手日活3億，來自內容平臺的巨大可能性早已成了淘寶聯盟乃至整個阿里的重要關注點，并已經成為了淘系站外引流的重要力量。

但蘑菇街、美麗說的境遇擺在眼前，內容平臺也不想只做流量中心。抖音、快手、微博等都已經自建了小店，開始有意識的打造自己的電商閉環，部分平臺還開始用規則引導商家直接入駐平臺。

以抖音為例，字節跳動旗下巨量星圖發布公告，8月6日起，若進入抖音直播掛購物車，非小店鏈接的美妝商品必須通過巨量星圖發送任務訂單（商家需多付小時費給達人和小時費總額的5%給星圖），小店鏈接則可以直接掛載。這一動作也被認為是4月就有傳聞的抖音“斷外鏈”事件開始有了實質性的動作。

內容平臺自建閉環的動作逐漸明朗化，不僅讓雙方的合作關系變得微妙起來，也讓阿里意識到大量的站外流量并沒把握在自己手里，但既然“貨在手”就有資本去抓住手握流量的人。

“淘寶一直不缺頭部帶貨達人，中腰部乃至尾部的帶貨達人更是它需要補充的中堅力量。”一位網紅機構負責人認為，這些人就像當年淘寶店為阿里搭建的螞蟻雄兵一樣，也會成為它在內容電商時代中的新戰隊。

在傭金方面，淘寶聯盟早已為內容型淘寶客留了“綠燈”。根據官方公告，今年6月1日起，淘寶聯盟調整了針對渠道型淘客的收費標準，在原來只收取傭金的10%作為技術服務費的基礎上，再加收傭金的10%作為專項服務費（專項服務費會用于激勵補貼），即渠道型淘客供需要繳納傭金的20%作為服務費。而增收不涉及內容型淘客，也就是上文所述的各大內容平臺的達人。

但也有電商行業觀察者指出，任何平臺的開端都是服務，而結局往往都是規則。“星推可以收集達人在各平臺的數據，當入駐的達人足夠多時，當達人對相關服務足夠依賴時，淘寶聯盟或許就又有機會制定新的站外流量規則了。”他如是說。